摘要：2020年是国家打赢脱贫攻坚战的决胜之年。结合中央对当下疫情防控和抗洪的指导和三下乡的核心思想，7bits互联网加农产品销售小队决定采取云调研和线下调研相结合的形式因地制宜在各自当下所在地进行三下乡活动。队员在线上进行互联网+农产品销售问卷调查表，了解人们对互联网加农产品销售的需求和认识状况。结合实际情况，我们之后将各自深入实地去考察，访问农户对于互联网加农产品销售的相关看法。调研队伍希望通过实践帮助农户依托互联网进行农产品销售，助力脱贫攻坚，实现共同富裕。
关键词：脱贫攻坚，互联网加农产品销售
一.调研背景
（一）.脱贫攻坚
无论在什么时代，贫困是一直存在的问题，脱贫攻坚也是我们在中国特色社会主义中的一大任务，脱贫解困，追求小康和美的生活，是诗经时代就开始憧憬的美好理想：“民亦劳止，汔可小康。惠此中国，以绥四方。”扶贫济困，建设小康社会，是历代善政良制所追求的基本目标。中国共产党以全心全意为人民谋幸福作为自己的志业宗旨，指出“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标”。党的十八大以来，党中央提出坚决打赢脱贫攻坚战役，确保到2020年所有贫困地区、全部贫困人口实现脱贫，全面建成小康社会。党的十九大又进一步宣誓，“让贫困人口和贫困地区同全国一道进入全面小康社会是我们党和国家的庄严承诺”。《习近平谈治国理政》第三卷第五部分“决胜全面建成小康社会，决战脱贫攻坚”选编了4篇重要论述，明确指出了决战脱贫攻坚对于决胜全面建成小康社会的重大意义，系统回答了脱贫攻坚工作中的一系列重大问题，是习近平新时代中国特色社会主义思想的重要内容，是马克思主义反贫困理论中国化的最新成果，是新时代推进脱贫攻坚工作的根本遵循。脱贫攻坚需要因地制宜，结合当地发展情况，生产适合的产品，与乡村振兴有效结合，给钱给物，不如铺就一条致富路。产业就业帮扶，既是拔“穷根”、防返贫的根本之策，也是打赢脱贫攻坚战的长效之举。对于农村，农产品产业就可作为扶贫产业。
（二）.新冠疫情
2019年年末至2020年年初，突如其来的新冠疫情阻断了人们回家的路，也对市场经济造成了很大的影响，毫无疑问对农产品的销售也有着一定的影响，为保障人们自身身体健康，农产品市场关闭，大规模农业生产停滞。疫情结束后，农产品行业蓄势待发，继续恢复之前的繁荣，这既需要大量人力，同时需要技术帮扶支持。忽然到来的暴雨更是雪上加霜。但这些都无法阻挡脱贫攻坚的脚步，当地因地制宜，大力发展农业。
（三）.互联网+
当前“互联网+”已经成为促进经济社会转型升级的重要思维和高效方式，基于“互联网+”背景下，社会各行业迅速发展，尤其对于农业经济整合至关重要，通过互联网平台，不断拓宽农产品的销售渠道，带动绿色农业发展。“互联网+”时代下，现代化信息技术快速发展，改变着人们的生产方式、生活方式，农业经济作为我国经济发展的重要组成部分，需要积极抓住机遇，紧跟时代发展的步伐，在“互联网+”下，农业结构逐渐呈现开放性形式，对于稳定农作物市场运行有重要的现实意义，为农产品交易营造良好的技术环境，提供产品流通平台，可有效促进农业经济升级转型，并在农业经济发展中充分发挥技术优势，促进农业种植技术、生产技术、运输技术的改变，提升农业经济发展的整体质量和效果，有效转变了传统的农业经营模式，通过加大农业现代化机械设备的引进，明显提升了农业耕作效率，提升了农作物产量，促进农户增收提质。
二.调研过程
（一）.调研时间
2020年8月1日至8月15日
（二）.调研地点
浙江省绍兴市越城区骆家葑农业生产基地、河北省沧州市青县金牛镇农业生产基地、甘肃省白银市平川区冯家园村农业生产基地
（三）.调研目的
结合中央对当下疫情防控和抗洪的指导和三下乡的核心思想，助力脱贫攻坚和乡村振兴计划，队伍决定就互联网加农产品销售问题展开调研。在实现全面小康的决胜之年中，农户显得尤为重要，而突如其来的疫情和洪水对线下农产品销售带来了很大的冲击。调研人员希望通过调查研究去深入考察互联网加农产品销售问题，提高当地农产品在互联网销售的竞争力，提高农户收入。同时，将调研成果反馈给当地政府，帮助当地政府能够实际解决互联网加农产品销售的问题，拓展农产品销售的深度及广度。
（四）.调研方法
结合疫情防控形势和调研目的，队伍决定采用决定采用线上云调研和线下实地考察相结合的方式近结合。其中，线上调研采取问卷调查的形式，问卷通过问卷星网络平台发布；线下调研则是在三个调研实践地点与当地农户就互联网加农产品销售进行访谈，同时亲自领养植株，拍摄记录片，给当地农产品进行宣传。
三.调研成果分析
（一）.线上调研
1.基本情况
问卷通过问卷星网络平台发布，共收到604份有效结果。
问卷填写者以青年人与中年人为主，男性占42.72%，女性占57.28%。
2.对农产品电商的了解与消费情况
随着互联网的普及，淘宝、京东、拼多多等电子商务平台迅速发展，绝大多数的消费者对电子商务有着或多或少的了解，问卷填写者中超过半数都听说过不少商家。但是，当限制到农产品电商时，消费者的了解情况显著下降，77%的填写者都不甚了解。这表明，在当今电子商务繁荣的大背景下，农产品电商的受众范围仍有不小的扩展空间。
尽管商品的线上售卖交易主要依托电商平台，但宣传渠道可以是多样的，借助微博、抖音、快手等平台进行宣传也成为了常见的“带货”方式。不过在问卷反馈中可以看到，乡村农产品的宣传仍然在一定程度上局限于电商这样的销售平台以及微信朋友圈的熟人推荐，对其它平台的利用不足，没有充分展开宣传、对接消费者。
30%的问卷填写者从未在网上购买过农产品，29%购买次数非常少，超过20次的只占16%，可见大多数消费者没有将线上消费作为购买农产品的日常化手段。对比问卷填写者对农产品电商的了解情况（4.6%非常了解、18.5%比较了解），这一结果并不意外，或许可以说，农产品电商在将宣传受众转化为购买者这一方面做得不错，更关键的问题仍在扩大宣传范围。
3.互联网平台对消费意愿的影响
通过调查消费者线上购买农产品的原因、顾虑及可能增加购买意愿的因素，我们可以发现，方便、性价比高、原生态是农产品电商的优势，而信息不对称与消费者不信任是阻碍其发展的主要问题。在保持自身优势、特色的同时，建议农产品电商为消费者提供更全面的商品信息，尽量选择消费者更熟悉、更常用的平台，努力打造自己的品牌，形成良好的口碑，完善售后服务体系，从而减少消费者的顾虑与怀疑。同时，许多受调查者都表示担心物流问题，担心收到产品时已不新鲜。针对这一问题，除了加强与物流企业的合作外，也需要相应仓储、运输配套设施的建设，这需要企业的投入，也需要政府的支持。
电子商务这一售卖方式对近三分之二的问卷填写者的购买农产品意愿都有正面影响，于此同时，只有极少数的填写者表示意愿降低。这说明尽管农产品电商仍存在一些不完善之处，但给消费者留下的印象比较良好，对农产品销售也确实有促进作用。
4.消费者对互联网+农产品售卖方式的总体看法
只有少数消费者基本信任电商平台上的农产品信息，但持负面态度的消费者也很少，这与之前消费顾虑以及购买意愿的变化基本相符。减少信息不对称、增加消费者信任应当是农产品电商在未来继续努力的一大方向。
在问卷中，仅有极少数填写者认为农产品电商的发展在走下坡路，近半数的消费者都认为农产品电商发展迅速。该数据在一定程度上反映了，在政府的鼓励、各村各县的努力下，近年来农产品电商得到了快速发展，并且在未来也有继续拓展的空间。互联网+农产品这一新兴售卖方式是可行且非常有效的。
（二）.线下调研
（我们进行的三个地方的农户访谈结果有部分不同，以下结果部分以分类情况展示，部分以综合情况展示）
1.受疫情影响的网络销售情况
（1）.网络销售状况
在绍兴地区访谈时，那边的销售方式是自给自足，然后再在网络上买，并不是专门为了农产品销售，销售情况影响较小，而我们在河北，甘肃地方农户访谈中，农户主要就是为了销售农产品，疫情之前由于大量被购买，收入及输出较为可观，而在疫情期间，很多饭店及菜市场关门，销售途径大大减少，农产品囤积，在网络上农产品的卖出激增，网络销售状况变得更好。
（2）.农户对疫情前后互联网+农产品走势预测
有的农户对互联网销售农产品有一定的质疑，但总体上是支持为主对近年来的互联网销售，推广农产品有一定的想法。大致如下：疫情前不温不火，有时有一些菜商在网络上了解，进行批发，疫情期间卖出产品也并不是很多，反而他们对未来疫情后充满了期待，随着社会进步，科技发展，农户的观念也变得追求上进，互联网越来越多用，互联网+方式不断推广，以后会有更多人在网络上来进行产品的一些咨询购买，尤其是疫情完全过后，更多的人出去聚一聚，菜商，饭店订菜也会变得很多。
(3).农户对疫情网络大量销售农产品的看法
互联网带来了更多的简便和实惠，对此也是很高兴，也看到了互联网和农产品结合后的一些光明的前景，能够更好的和时代结合，也能让他们农民也变得更贴近现代，他们对互联网+农产品很是看好。
2.具体运营情况
(1).政府扶持，鼓励的具体情况
政府对农户们进行一定的鼓励，在往上的报告中也将农产品的具体情况报告，政府对于互联网+农产品是很支持的，很多地方就是政府的试点地，对于自发进行的，只要不是农产品，都比较支持。
(2).农产品储存及运输情况
农户们对不同的农产品储存方法不尽相同，对于有些产品做干燥储存，做冷藏储存，还有短暂的库房储存，对于有些农产品不适合长期储存，所以不同的产品种植的量也不相同，当然短时间内都是比较新鲜的。我们在绍兴那边是在并不是很远的的地方销售的，通常用面包车运输。而在另外两个地方，因为农产品储存时间的不同，有的是飞机运输，有的是公路卡车运输，运输人员也是相对专业的。
(3).网络平台资源及经验
网络上像农民网等各大网站上都有一些关于互联网农产的一些见解经验。而调研地的农户们由于在互联网方面知识欠缺，经验较少，还需要一定的时间去实践。
四.结语
虽然疫情和对农产品销售产生较大的影响，但从调研结果我们可以看出消费者和农户对互联网加农产品销售的未来发展是非常看好的。而涉及其中的产品质量、品牌效应、销售平台、销售运输等环节还是需要政府和当地农户共同努力。通过这次三下乡的实践活动，队员们能够体会到作为新时代的大学生更应相应国家号召，勇担时代责任，为脱贫攻坚、共同富裕贡献一份属于自己的力量。
参考文献：
［1］ 周振甫.《〈诗经〉译注》.江苏教育出版社.2005.
［2］ 《习近平谈治国理政》.外文出版社.2014.
［3］ 《决胜全面建成小康社会夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利——在中国共产党第十九次全国代表大会上的报告》.《人民日报》2017年10月28日.
［4］ 唐玮.《论“互联网+”时代中的农业经济发展研究》.2020.
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