【最新动态 光电学院】九九艳阳天实践队多日走访考察总结

九九艳阳天实践队经过多日的走访与考察，对当地农业生产与销售有了比较深入的了解。团队通过线上线下结合的方式，了解并帮助了许多农户。

受疫情影响，前来收购的商家数量明显减少，道路交通管制力度加大，运费成本增加，运输困难加大，线下交易明显受阻。九九艳阳天实践队通过发表微博，录制宣传短视频等方法，希望得到更多有农作物需求的商家的关注。虽然利润不如往年，但还是有效的解决了农作物滞销问题。

（当地果园实景）

农户通过线上渠道销售农产品最大的优势就是市场得到了很大的扩展，许多农户可以通过线上找到合适的对接公司，大批量卖出，不必担忧滞销问题且出售成本大大降低。线下交易局限性明显，这能在附近寻找卖家，有时不得不降低价格以求得到好的销量。而线上交易不必过于担忧滞销问题，当地的农产品品质也十分优良，通过线上销售，不仅销量大大提升，产品价格也有所升高，不必因为没有市场而廉价销售。

而线上交易也有一定弊端，当地农民大多接触网络时间不长，对网络交易流程不过熟悉，时有差错出现，这对农户信誉有很大的影响。网络销售竞争较为激烈，信誉降低对销量有不小的阻碍。因此需要政府多加指导与管理，让农户了解更多网络知识，让农产品线上销售有更稳定的平台。另外，线上交易顾客无法摸得到真材实料，因此警惕心较强。对此农户要努力营销自己的形象，为自己的产品争夺更好的口碑，这虽是一个困难点，也使农户对自己销售的农产品更加负责。总之，线上销售利大于弊，通过线上销售解决了许多农户的困难。当地政府也加大宣传与科普力度，吸引更多农户加入线上平台交易。

九九艳阳天实践队发现当地已经有比较完善的线下线上销售体系。当地主要是通过‘市场响应-农业订单-组织生产-产销对接-投放市场’模式。这种模式大大减少了滞销的可能性，降低生产成本。但由于疫情部分定单难以实现，只能通过网络平台另寻买家。许多农户与拼多多，京东，淘宝等电商合作，利用大数据分析，使产品等到更广阔的平台和更好的销售途径。

当地种植农作物与水果的农户较多，经过这几年发展线上销售渠道，顺丰，邮政等物流单位已经在村内建设了比较完善快递运营点。这为农户省去不少运输麻烦，也吸引了更多的人加入线上销售。

（团队线上讨论交流）

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