2019.12.27 星期五
今天是去猎德猎头公司实习的第二日,主要内容是廖君姐将猎头的流程介绍给同学们熟悉一下,每个模块有相应的培训。在猎德,入职员工有培训,通常是先给流程图,接下来吗,介绍流程图的各个步骤。由于今天下午时间短,只能讲个大概,同学们心里有个概念就行。
流程一:客户开发,重点在客户端和人选端,总共有八个步骤。找客户要关注地产行业动态,会捕捉信息,主动找刚成立的新公司,主动搜索客户、定位客户,与客户对接、沟通,拜访客户,谈条款、谈点数,包括前期后期收多少。要成为房地产前三十强供应商有考核的,首先是入库要求,然后答辩环节谈判要有技巧其次了解公司的背景,还要说清楚你做过些什么,有哪些成功案例。
流程二:职位分析。主要是分析行业、公司、需求,不管是对于猎头还是企业HR,职位分析都很重要。找一个岗位要清楚行业、公司的状况,区域公司、分公司case,了解度越高,那么匹配度就越高。由客户提供岗位要求工作内容(JD),然后还要和客户确认职位的有效性以及难点等。用人部门把岗位委托给我们,必须了解公司现状,到底是处于快速发展阶段,还是项目问题需要增援,亦或是岗位现状是新增的还是需要替换掉的亦或是储备人选,探究为什么会有这个岗位设置。对于需要人替换的岗位,弄清楚之前的人是什么原因要被替换掉,避免踩雷。还要知道领导的需求、直接上级的风格、公司目标有无,公司目标没完成的原因以及企业的战略目标等。第五步,梳理职位卖点。岗位有无吸引人的点,但是首先自己心态要热爱,认可该岗位该公司,跟候选人介绍的时候才能吸引候选人。没有完美的公司,多方面夸公司及岗位,对于公司的不好之处要委婉地说,每家公司都有可塑造的点,要做到提炼优势。公司为什么招不到人?招不到人是否因为要求过高?我们要有调研才有发言权。作为猎头,我们是来解决招聘难题,调整心态,要经常锻炼沟通能力,总结出吸引候选人的卖点。要学会用方法吸引,公司的发展、排名、地位、文化、薪酬、福利、升迁空间以及招聘官的感染力很重要。招人的方法如下:招在职的岗位要按优秀顺序,先找最近变动大的企业,有发生企业并购或负面问题等。这种企业往往人心惶惶。然后要找项目多、产品类似的企业,通过内部人才库、各大网站搜索等。拿到简历后初步筛选合适的话整理推荐报告给客户
廖君姐说的令我影响最深的一句话是:七次以上的拒绝才是真的拒绝。做猎头要坚持不懈,持之以恒。
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